“您好,先生/女士,需要買房子嗎?我們這里...”一句沒說完的話,成為了多少房地產(chǎn)銷售的真實(shí)寫照。我們經(jīng)常能夠在地鐵口或者大廣場(chǎng)上,看著西裝革履的年輕小哥哥或小姐姐在發(fā)放有關(guān)樓盤銷售的傳單??墒?,又有多少路人相信這些推銷的人員呢?銷售能不能開單,近70%是基于信任問題??梢姡@種傳統(tǒng)的地產(chǎn)拓客模式,成功的機(jī)率往往是比較低的。如何突破傳統(tǒng)拓客模式的壁壘,成為了我們需要深入思考的問題。軟通動(dòng)力順勢(shì)而為推出的一款輕量化樓盤項(xiàng)目產(chǎn)品推薦小程序——軟通通客。
打破傳統(tǒng)拓客模式,實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)營銷模式新突破
地產(chǎn)傳統(tǒng)拓客模式存在各種各樣的弊端,比如難以取得客戶信任、獲客途徑比較單一(通常是派單或者漫無目的地電話轟炸)、獲客數(shù)量少、銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率低、獲客信息缺失、拓客成本高等。面對(duì)諸多困難,軟通動(dòng)力推出一款新式小程序——軟通通客。這款小程序?qū)崿F(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)營銷的數(shù)智化新營銷模式;借助互聯(lián)網(wǎng)媒介,實(shí)現(xiàn)樓盤營銷推廣與傳播;實(shí)現(xiàn)獲客病毒式增長,建立地產(chǎn)企業(yè)專屬的客戶池。軟通通客與企業(yè)CRM整合,實(shí)現(xiàn)了全部數(shù)據(jù)的線上線下業(yè)務(wù)共享,從而有效助力地產(chǎn)營銷,構(gòu)建良性的生態(tài)鏈。
地產(chǎn)營銷全民化,實(shí)現(xiàn)裂變式拓客
軟通動(dòng)力突破傳統(tǒng)模式,借助軟通通客小程序?yàn)榉航?jīng)紀(jì)人(合作單位、中介、老業(yè)主、自由經(jīng)紀(jì)人、普通用戶)打造全民營銷平臺(tái)。用戶通過一鍵分享推薦優(yōu)秀樓盤給有意愿購房的親朋好友,實(shí)現(xiàn)足不出戶即可查看新房信息,解決用戶之間的信任問題。另外,用戶還可以注冊(cè)全民經(jīng)紀(jì)人,向平臺(tái)推薦意向客戶,并且獲取傭金或獎(jiǎng)勵(lì)。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下,用戶會(huì)主動(dòng)挖掘精準(zhǔn)的客戶,助力病毒式的裂變傳播。
軟通通客為地產(chǎn)企業(yè)與購房用戶雙方營造“雙贏”的局勢(shì),為地產(chǎn)企業(yè)打造一個(gè)即時(shí)、高效、易用、輕量化、前沿的全民移動(dòng)營銷管理平臺(tái),大幅度提高了房產(chǎn)交易量。
智能定位城市樓盤,體驗(yàn)360全景看房
軟通動(dòng)力的這款小程序——軟通通客,智能定位關(guān)聯(lián)城市項(xiàng)目樓盤,可以切換不同城市項(xiàng)目樓盤,向客戶展示樓盤多維信息,如:項(xiàng)目實(shí)景圖、效果圖、配套圖和戶型圖片等等,讓客戶身臨其境地享受360全景沉浸式看房,獲取更多的選擇,節(jié)省線下看房所需消耗的時(shí)間和精力。另外,軟通通客還為客戶展示了樓盤項(xiàng)目賣點(diǎn)標(biāo)簽、優(yōu)惠信息、地址導(dǎo)航、樓盤亮點(diǎn)等等,用戶可根據(jù)自身需求,領(lǐng)取購房?jī)?yōu)惠券,查看傭金政策或獎(jiǎng)勵(lì)。如若有任何疑問,還有在線客服為用戶解答,全方位的服務(wù),只為提高用戶使用滿意度。
專業(yè)公開透明化,讓用戶安心放心有信心
軟通通客從推薦客戶到交易完成的全過程,向全民經(jīng)紀(jì)人提供全程透明的客戶狀態(tài)信息,記錄各節(jié)點(diǎn)狀態(tài)、時(shí)間信息和傭金信息等等。軟通通客用數(shù)智化的整合、分析和統(tǒng)一管理,為用戶統(tǒng)計(jì)不同進(jìn)度下的客戶數(shù)量,對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)檢索并展示客戶進(jìn)度詳情,讓用戶用得安心,用得放心,用起來有信心。
新時(shí)代每個(gè)人都有可能是地產(chǎn)行業(yè)的受益者,軟通通客助力地產(chǎn)企業(yè)打造誠信的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái),比如中海地產(chǎn)就是借助了軟通通客幫助其搭建起移動(dòng)營銷管理平臺(tái),實(shí)現(xiàn)樓盤推廣與傳播。軟通通客使每個(gè)用戶可以實(shí)現(xiàn)多身份的切換,不僅是購買者,也可以是推薦者,成功保證了新用戶購房的效益,這是軟通動(dòng)力的品牌愿望,也是軟通通客的使命。